淺析凈水器代理商、加盟商店面選址注意要點(diǎn)
由于凈水器市場(chǎng)的火爆,很多創(chuàng)業(yè)者選擇代理凈水器作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目首選,雖然加入凈水器門(mén)檻相對(duì)不是很高,但如果失敗還是會(huì)帶來(lái)很多損失,今天小編來(lái)跟大家分析下凈水器代理商在選擇門(mén)面時(shí)怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?
風(fēng)險(xiǎn)一:在非主流市場(chǎng)、低端市場(chǎng)開(kāi)大凈水器賣(mài)場(chǎng)
城市一般都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的建材市場(chǎng),大多數(shù)往往還不止一個(gè)。如果城市很大,便會(huì)有高端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)之分,高端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)中還有主流市場(chǎng)與非主流市場(chǎng)之分。中小型城市由于市場(chǎng)規(guī)模有限,往往有相對(duì)成熟的低端市場(chǎng),高端市場(chǎng)則只有一個(gè)雛形。在一個(gè)城市,哪是高端市場(chǎng)、哪是低端市場(chǎng),哪是主流市場(chǎng)、哪是非主流市場(chǎng),業(yè)內(nèi)人士一般還是很容易分辨的。
一般新凈水器經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)商圈、房地產(chǎn)板塊、市場(chǎng)聚集度、市場(chǎng)區(qū)隔等布局的概念是很難搞明白的。在開(kāi)店布局上他往往認(rèn)定兩個(gè)“死理”:人氣旺就是好市場(chǎng),價(jià)格便宜就是實(shí)惠。而建材賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn)就是低端市場(chǎng)人氣旺,非主流市場(chǎng)價(jià)格便宜。因此,一些新經(jīng)銷(xiāo)商一方面心急想盡快建店、一方面還不敢太花錢(qián),于是專(zhuān)門(mén)選擇一些這樣的市場(chǎng)進(jìn)去,真是犯起錯(cuò)來(lái)你“攔都攔不住”!
市場(chǎng)的人氣旺固然好,但更重要的是產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)位。這就好比在傳統(tǒng)行業(yè),像燕莎商場(chǎng)、陽(yáng)光百貨之類(lèi)的高端市場(chǎng),永遠(yuǎn)沒(méi)有家樂(lè)福、好又多乃至集貿(mào)市場(chǎng)的人流多,但你能將那些高檔的服裝、昂貴的首飾拿到集貿(mào)市場(chǎng)上去賣(mài)嗎?肯定是不行的。品牌凈水器在中國(guó)絕大部分市場(chǎng)仍然定位在中高端人群。如果你在低端市場(chǎng)開(kāi)大店,十個(gè)客戶(hù)就有九個(gè)對(duì)不上,你反倒成了低端凈水器對(duì)比抨擊的“靶子”。而一旦人氣旺,店面的租金就會(huì)水漲船高,你的營(yíng)運(yùn)成本就低不了。
風(fēng)險(xiǎn)二:家電賣(mài)場(chǎng)賣(mài)凈水器
很多家電品牌紛紛“涉水”凈水器產(chǎn)業(yè),這些品牌要么是綜合性家電巨頭,要么是廚電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),其品牌影響力在市場(chǎng)上是毋庸置疑的。由于廚電、凈水器產(chǎn)品高度的相關(guān)性,很多經(jīng)銷(xiāo)商理所當(dāng)然地認(rèn)為:如果開(kāi)電器凈水器一體店,同一個(gè)品牌,同樣的消費(fèi)群,肯定是兩全其美,省工省力。這種想法至今在很多從家電轉(zhuǎn)型到凈水器行業(yè)的經(jīng)理人中間都還很有市場(chǎng)。但個(gè)人認(rèn)為:這其實(shí)是一個(gè)天大的誤區(qū)!先分清“凈水器賣(mài)場(chǎng)賣(mài)家電”和“家電賣(mài)場(chǎng)賣(mài)凈水器”兩個(gè)不同的概念。凈水器專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)家電,這是行業(yè)的通行模式,當(dāng)然凈水器店能賣(mài)的基本上以廚電為主,其它的家電品類(lèi)很少。家電賣(mài)場(chǎng)賣(mài)凈水器,則往往是家電品牌現(xiàn)成的渠道:有獨(dú)立旗艦店,有綜合家居建材市場(chǎng)的家電區(qū),如好美家、百安居等,還有一種就是社區(qū)店。
風(fēng)險(xiǎn)三:在家具大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)凈水器專(zhuān)賣(mài)店
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