由于凈水器市場的火爆，很多創(chuàng)業(yè)者選擇代理凈水器作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目首選，雖然加入凈水器門檻相對不是很高，但如果失敗還是會帶來很多損失，今天小編來跟大家分析下凈水器代理商在選擇門面時(shí)怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

風(fēng)險(xiǎn)一：在非主流市場、低端市場開大凈水器賣場

城市一般都會有專門的建材市場，大多數(shù)往往還不止一個(gè)。如果城市很大，便會有高端市場、低端市場之分，高端市場、低端市場中還有主流市場與非主流市場之分。中小型城市由于市場規(guī)模有限，往往有相對成熟的低端市場，高端市場則只有一個(gè)雛形。在一個(gè)城市，哪是高端市場、哪是低端市場，哪是主流市場、哪是非主流市場，業(yè)內(nèi)人士一般還是很容易分辨的。

一般新凈水器經(jīng)銷商對商圈、房地產(chǎn)板塊、市場聚集度、市場區(qū)隔等布局的概念是很難搞明白的。在開店布局上他往往認(rèn)定兩個(gè)“死理”：人氣旺就是好市場，價(jià)格便宜就是實(shí)惠。而建材賣場的特點(diǎn)就是低端市場人氣旺，非主流市場價(jià)格便宜。因此，一些新經(jīng)銷商一方面心急想盡快建店、一方面還不敢太花錢，于是專門選擇一些這樣的市場進(jìn)去，真是犯起錯(cuò)來你“攔都攔不住”!

市場的人氣旺固然好，但更重要的是產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群對位。這就好比在傳統(tǒng)行業(yè)，像燕莎商場、陽光百貨之類的高端市場，永遠(yuǎn)沒有家樂福、好又多乃至集貿(mào)市場的人流多，但你能將那些高檔的服裝、昂貴的首飾拿到集貿(mào)市場上去賣嗎?肯定是不行的。品牌凈水器在中國絕大部分市場仍然定位在中高端人群。如果你在低端市場開大店，十個(gè)客戶就有九個(gè)對不上，你反倒成了低端凈水器對比抨擊的“靶子”。而一旦人氣旺，店面的租金就會水漲船高，你的營運(yùn)成本就低不了。

風(fēng)險(xiǎn)二：家電賣場賣凈水器

很多家電品牌紛紛“涉水”凈水器產(chǎn)業(yè)，這些品牌要么是綜合性家電巨頭，要么是廚電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌影響力在市場上是毋庸置疑的。由于廚電、凈水器產(chǎn)品高度的相關(guān)性，很多經(jīng)銷商理所當(dāng)然地認(rèn)為：如果開電器凈水器一體店，同一個(gè)品牌，同樣的消費(fèi)群，肯定是兩全其美，省工省力。這種想法至今在很多從家電轉(zhuǎn)型到凈水器行業(yè)的經(jīng)理人中間都還很有市場。但個(gè)人認(rèn)為：這其實(shí)是一個(gè)天大的誤區(qū)!先分清“凈水器賣場賣家電”和“家電賣場賣凈水器”兩個(gè)不同的概念。凈水器專賣店賣家電，這是行業(yè)的通行模式，當(dāng)然凈水器店能賣的基本上以廚電為主，其它的家電品類很少。家電賣場賣凈水器，則往往是家電品牌現(xiàn)成的渠道：有獨(dú)立旗艦店，有綜合家居建材市場的家電區(qū)，如好美家、百安居等，還有一種就是社區(qū)店。

風(fēng)險(xiǎn)三：在家具大賣場開凈水器專賣店