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2016年凈水器加盟企業(yè)贏得市場(chǎng)靠什么?

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2016-02-17 16:47:00【

凈水器作為一個(gè)新崛起的家電產(chǎn)業(yè),以絕對(duì)強(qiáng)悍的姿勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng),蘊(yùn)藏著高達(dá)千億元的空間和商機(jī)。但是,這個(gè)是基于凈水器家庭占有率達(dá)60%以上,并且每家的凈水器價(jià)格至少在3000元以上。那么,如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)值得深思,而凈水器企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出也是一個(gè)重要的問題。

 

當(dāng)前凈水器行業(yè)魚龍混雜,各個(gè)新老品牌的涌入,使得市場(chǎng)結(jié)構(gòu)被打亂。最近幾年無(wú)論是家電企業(yè)還是凈水器企業(yè),或者是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的相關(guān)企業(yè),無(wú)一不對(duì)凈水市場(chǎng)充滿期待,一窩蜂的涌入造成市場(chǎng)紊亂不堪,這個(gè)時(shí)候既是一個(gè)機(jī)會(huì)也更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

 

雖然目前進(jìn)入凈水領(lǐng)域的商家頗多,但是實(shí)際上還不完全存在直面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,更多商家在渠道經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面還不完全。這種形式一方面是預(yù)示著凈水器還是處于快速普及的階段,并且消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品的還是不多,另外一個(gè)方面,提示著商家還是需要提前布局,做好品質(zhì)建設(shè)大關(guān),迎接未來(lái)兩年的市場(chǎng)品質(zhì)之爭(zhēng)。

 

當(dāng)前擺在所有凈水器企業(yè)面前的最大困惑,就在于行業(yè)進(jìn)入門檻過(guò)低,以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度偏弱,導(dǎo)致的產(chǎn)品性能的高度同質(zhì)化,渠道的高度同質(zhì)化,以及市場(chǎng)推廣手段、營(yíng)銷策劃等均陷入高度同質(zhì)化的泥潭之中。當(dāng)一家凈水器企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)之后,不過(guò)在短短半個(gè)月時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一大批的模仿者。而且很多企業(yè)的市場(chǎng)和商業(yè)推廣手段,也出現(xiàn)了模仿、抄襲和跟進(jìn)。在這種格局之下,對(duì)于2016年的凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō),所有廠商應(yīng)該是回歸產(chǎn)業(yè)和商業(yè)本質(zhì),打響一場(chǎng)“初心之戰(zhàn)”。真正找到在凈水器行業(yè)引領(lǐng)消費(fèi)潮流,引領(lǐng)行業(yè)關(guān)注,引發(fā)用戶尖叫或者驚喜的好產(chǎn)品。真正要通過(guò)產(chǎn)品建立起差異化的競(jìng)爭(zhēng)能力。

 

過(guò)去的2015年消費(fèi)選購(gòu)重在品牌、價(jià)格兩個(gè)因素,未來(lái)凈水器企業(yè)還需要加大品牌建設(shè),產(chǎn)品研發(fā)兩大方向。

 

分析目前消售最好的凈水器發(fā)現(xiàn),價(jià)格和品牌是消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品所考慮的最重要的兩項(xiàng)因素,這個(gè)結(jié)果一方面顯示消費(fèi)者對(duì)凈水器品牌的肯定和信任,但是也表現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)于凈水器常識(shí)的缺乏。對(duì)于凈水器廠家來(lái)說(shuō),品牌建設(shè)要有個(gè)性,要有理念。要讓消費(fèi)者形成這樣的觀點(diǎn),我買你的凈水器,你的凈水器在某些方面必須是最好的。這就形成了對(duì)比性的了解和認(rèn)知,然后才能對(duì)這個(gè)凈水器品牌有情感依賴,還要把品牌的利益與產(chǎn)品的利益對(duì)接成功。而且要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者凈水知識(shí)的普及和推廣引導(dǎo),使得消費(fèi)者有一個(gè)健康的消費(fèi)觀。當(dāng)然,消費(fèi)者本身也需要加強(qiáng)知識(shí)的普及,做到理性健康消費(fèi)。

 

2016年的凈水器產(chǎn)業(yè),誰(shuí)能率先找到用戶需求的好產(chǎn)品,而不是廠商評(píng)價(jià)的好產(chǎn)品,誰(shuí)能將這些新品直接面向用戶和消費(fèi)者引爆。誰(shuí)才能引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi),在競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。隨著消費(fèi)者理性個(gè)性消費(fèi)加強(qiáng),一款好的產(chǎn)品是贏得市場(chǎng)的前提,在當(dāng)前情形下,所有企業(yè)都應(yīng)該回歸產(chǎn)品本質(zhì),注重創(chuàng)新研發(fā),研究出一款讓用戶驚喜的好產(chǎn)品會(huì)比夸大虛假營(yíng)銷讓你存活更久。所以企業(yè)在產(chǎn)品方面首先要注重創(chuàng)新,集民意,聚民智,做出讓大眾喜歡的產(chǎn)品,而且要精心挑選產(chǎn)品材質(zhì),嚴(yán)格篩選,不可以次充好,不要揮霍消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任。

 

就凈水器行業(yè)來(lái)看,目前市場(chǎng)環(huán)境變化多端,而誰(shuí)能適應(yīng)全新的市場(chǎng)環(huán)境,誰(shuí)能穩(wěn)握創(chuàng)新的大旗,誰(shuí)就能在市場(chǎng)上占領(lǐng)先機(jī)。未來(lái)2016年,凈水器市場(chǎng),廠商需要加大在營(yíng)銷的投入,讓更多的消費(fèi)者能夠真正認(rèn)識(shí)水質(zhì)情況,關(guān)注用水情況,關(guān)注水健康。同時(shí),目前國(guó)內(nèi)很多凈水器廠家還是在奉行拿來(lái)主義,我們不可否認(rèn)這個(gè)是最快切入凈水領(lǐng)域的方式,但是凈水行業(yè)的發(fā)展容不得半點(diǎn)馬虎。凈水器企業(yè)要把自己做大做強(qiáng),需要堅(jiān)持以創(chuàng)新為中心,勤抓產(chǎn)品質(zhì)量,做好營(yíng)銷推廣,這樣就不怕你在市場(chǎng)上沒有立足之地。

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