凈水器作為一個(gè)新崛起的家電產(chǎn)業(yè)，以絕對強(qiáng)悍的姿勢進(jìn)入市場，蘊(yùn)藏著高達(dá)千億元的空間和商機(jī)。但是，這個(gè)是基于凈水器家庭占有率達(dá)60%以上，并且每家的凈水器價(jià)格至少在3000元以上。那么，如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)值得深思，而凈水器企業(yè)如何在競爭中脫穎而出也是一個(gè)重要的問題。

當(dāng)前凈水器行業(yè)魚龍混雜，各個(gè)新老品牌的涌入，使得市場結(jié)構(gòu)被打亂。最近幾年無論是家電企業(yè)還是凈水器企業(yè)，或者是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)，無一不對凈水市場充滿期待，一窩蜂的涌入造成市場紊亂不堪，這個(gè)時(shí)候既是一個(gè)機(jī)會(huì)也更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

雖然目前進(jìn)入凈水領(lǐng)域的商家頗多，但是實(shí)際上還不完全存在直面競爭的時(shí)候，更多商家在渠道經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面還不完全。這種形式一方面是預(yù)示著凈水器還是處于快速普及的階段，并且消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品的還是不多，另外一個(gè)方面，提示著商家還是需要提前布局，做好品質(zhì)建設(shè)大關(guān)，迎接未來兩年的市場品質(zhì)之爭。

當(dāng)前擺在所有凈水器企業(yè)面前的最大困惑，就在于行業(yè)進(jìn)入門檻過低，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度偏弱，導(dǎo)致的產(chǎn)品性能的高度同質(zhì)化，渠道的高度同質(zhì)化，以及市場推廣手段、營銷策劃等均陷入高度同質(zhì)化的泥潭之中。當(dāng)一家凈水器企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)之后，不過在短短半個(gè)月時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一大批的模仿者。而且很多企業(yè)的市場和商業(yè)推廣手段，也出現(xiàn)了模仿、抄襲和跟進(jìn)。在這種格局之下，對于2016年的凈水器市場競爭來說，所有廠商應(yīng)該是回歸產(chǎn)業(yè)和商業(yè)本質(zhì)，打響一場“初心之戰(zhàn)”。真正找到在凈水器行業(yè)引領(lǐng)消費(fèi)潮流，引領(lǐng)行業(yè)關(guān)注，引發(fā)用戶尖叫或者驚喜的好產(chǎn)品。真正要通過產(chǎn)品建立起差異化的競爭能力。

過去的2015年消費(fèi)選購重在品牌、價(jià)格兩個(gè)因素，未來凈水器企業(yè)還需要加大品牌建設(shè)，產(chǎn)品研發(fā)兩大方向。

分析目前消售最好的凈水器發(fā)現(xiàn)，價(jià)格和品牌是消費(fèi)者選購產(chǎn)品所考慮的最重要的兩項(xiàng)因素，這個(gè)結(jié)果一方面顯示消費(fèi)者對凈水器品牌的肯定和信任，但是也表現(xiàn)出消費(fèi)者對于凈水器常識(shí)的缺乏。對于凈水器廠家來說，品牌建設(shè)要有個(gè)性，要有理念。要讓消費(fèi)者形成這樣的觀點(diǎn)，我買你的凈水器，你的凈水器在某些方面必須是最好的。這就形成了對比性的了解和認(rèn)知，然后才能對這個(gè)凈水器品牌有情感依賴，還要把品牌的利益與產(chǎn)品的利益對接成功。而且要加強(qiáng)對消費(fèi)者凈水知識(shí)的普及和推廣引導(dǎo)，使得消費(fèi)者有一個(gè)健康的消費(fèi)觀。當(dāng)然，消費(fèi)者本身也需要加強(qiáng)知識(shí)的普及，做到理性健康消費(fèi)。

2016年的凈水器產(chǎn)業(yè)，誰能率先找到用戶需求的好產(chǎn)品，而不是廠商評價(jià)的好產(chǎn)品，誰能將這些新品直接面向用戶和消費(fèi)者引爆。誰才能引導(dǎo)市場消費(fèi)，在競爭中占得一席之地。隨著消費(fèi)者理性個(gè)性消費(fèi)加強(qiáng)，一款好的產(chǎn)品是贏得市場的前提，在當(dāng)前情形下，所有企業(yè)都應(yīng)該回歸產(chǎn)品本質(zhì)，注重創(chuàng)新研發(fā)，研究出一款讓用戶驚喜的好產(chǎn)品會(huì)比夸大虛假營銷讓你存活更久。所以企業(yè)在產(chǎn)品方面首先要注重創(chuàng)新，集民意，聚民智，做出讓大眾喜歡的產(chǎn)品，而且要精心挑選產(chǎn)品材質(zhì)，嚴(yán)格篩選，不可以次充好，不要揮霍消費(fèi)者對企業(yè)的信任。

就凈水器行業(yè)來看，目前市場環(huán)境變化多端，而誰能適應(yīng)全新的市場環(huán)境，誰能穩(wěn)握創(chuàng)新的大旗，誰就能在市場上占領(lǐng)先機(jī)。未來2016年，凈水器市場，廠商需要加大在營銷的投入，讓更多的消費(fèi)者能夠真正認(rèn)識(shí)水質(zhì)情況，關(guān)注用水情況，關(guān)注水健康。同時(shí)，目前國內(nèi)很多凈水器廠家還是在奉行拿來主義，我們不可否認(rèn)這個(gè)是最快切入凈水領(lǐng)域的方式，但是凈水行業(yè)的發(fā)展容不得半點(diǎn)馬虎。凈水器企業(yè)要把自己做大做強(qiáng)，需要堅(jiān)持以創(chuàng)新為中心，勤抓產(chǎn)品質(zhì)量，做好營銷推廣，這樣就不怕你在市場上沒有立足之地。