在對部分凈水器廠家、加盟代理商的走訪中，不少人反映花了大力氣招兵買馬、打造團隊、和第三方營銷公司展開合作，但營銷效果并無多大起色。但事實上，有數(shù)據(jù)表明，90%以上營銷，全憑老板天馬行空，或策劃部門封閉制造。

你的營銷方案依據(jù)什么產(chǎn)生?

在失敗的案例中，我們看到很多廠家、加盟代理商的營銷是跟風(fēng)的，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營銷方案，是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。

凈水器十大品牌愛普蘭品牌總監(jiān)鄭善金認(rèn)為：真正的營銷方案應(yīng)該源自于對于市場分析、企業(yè)分析、競爭對手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上，而制定的營銷策略。基于客觀而準(zhǔn)確的各項數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準(zhǔn)確知道自身當(dāng)前的市場位置和將要抵達的市場方向。正是因為清楚的認(rèn)識到這一點，愛普蘭會根據(jù)不同的市場制定單獨的營銷方案。

你自身或者的產(chǎn)品最大優(yōu)勢是什么?

對于所有追求營銷實效的企業(yè)而言，第二個問題則應(yīng)該是真正找到自身或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，并將這一核心優(yōu)勢放大，達到被廣泛認(rèn)知接受的程度。據(jù)凈水解析網(wǎng)了解，不少凈水器廠家、加盟代理商想要找到自己的核心優(yōu)勢，“但事實上市場和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間根本沒什么差異，也沒有所謂的核心優(yōu)勢”，這或許是問題的根本所在。

要知道，營銷應(yīng)該是從消費者需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢應(yīng)該來自于對于消費者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對于同質(zhì)化競爭而言，如果一味站在自身角度看，那是難以找到自身和產(chǎn)品的優(yōu)勢，所以關(guān)鍵就是能否真正站在消費者角度去思考。

你的顧客真正的需求在哪里?

消費者的購買欲產(chǎn)生，必定是產(chǎn)品在某些方面打動了消費者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費者的心理需求是不一致的，購買的敏感點也是不同的。所以這個時候就需要和顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點。

你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?

大部分顧客并無法準(zhǔn)確的描述自己到底需要一臺怎樣的凈水器，這就要求凈水器廠家、加盟代理商能夠真正的洞察消費者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關(guān)鍵因素;對于凈水器廠家、加盟代理商而言，找準(zhǔn)消費者真正的需求之后，去改造自身的服務(wù)體系，尋求自身產(chǎn)品的變革，這才是提升自身競爭力，使自身打破同質(zhì)化“魔咒”的關(guān)鍵。

你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購買你?

建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗，同樣是營銷成敗的關(guān)鍵。在今天，購買體驗不是獨立的，而是產(chǎn)品競爭力的一部分，對于沒有顯著產(chǎn)品競爭力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，這一點體現(xiàn)的更加明顯。