一個消費行為的形成，往往源自于營銷過程中，消費者需求痛點被擊中。所謂的營銷本質(zhì)，就是一件產(chǎn)品是否能夠很好地了解到消費者的痛點，在凈水領(lǐng)域，如何透過紛繁復(fù)雜的消費現(xiàn)象，抓住營銷的本質(zhì)，更快、更高效的解決該痛點，成為行業(yè)共同關(guān)注和探索的一個課題。

模式解析凈水機為何適合租賃！

現(xiàn)狀一：物質(zhì)基礎(chǔ)增強品質(zhì)生活意愿

經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，隨著生活水平的提升，人們的消費觀念和消費意識都在發(fā)生著改變。按照自己的感知和意識來搜尋符合自身要求的產(chǎn)品，成為越來越普遍的現(xiàn)象。而在飲水方面，飲水消費正在由保障飲水安全向提高生活品質(zhì)的層次提升。

現(xiàn)狀二：消費者健康飲水意識覺醒

由于疏忽或缺乏安全意識，近年不時有水源受污染的問題發(fā)生，對居民健康存在一定程度的影響。水環(huán)境的影響，塑造出消費者追求安全飲用水的痛點，早期的桶裝水正是對這一痛點的解決，因此成為大眾歡迎的一種健康飲水方式。

現(xiàn)狀三：桶裝水市場陷迷局

然而隨著市場環(huán)境的不斷變化，消費者對于桶裝水品牌的要求也在提高。當(dāng)面對著大大小小的桶裝水品牌，選擇便宜的品牌，心里會感到不踏實，因為“家庭黑作坊”假水屢見不鮮；選擇貴的品牌，又擔(dān)心公司成本不斷增加；如果公司用水量少，幾天用一桶水，會擔(dān)心二次污染的出現(xiàn)；而公司用水量大，一天喝幾桶水，成本增加不說，為了防止斷水，公司還要在平時多存放幾桶水，這樣既占用辦公空間，又影響整體美觀且存在長期存水滋生細菌的可能。

需求的產(chǎn)生，造就凈水器租賃模式優(yōu)勢的逐漸彰顯。

1節(jié)省投入

租賃凈水設(shè)備每年只需很少的支出，而購買機器要大筆的投入。相比桶裝水而言，每年為客戶節(jié)省最少30%的費用。

2無風(fēng)險

可以因服務(wù)或提供的機器不能滿足需要而解除合同，不用另外付費。購買機器卻有質(zhì)量、服務(wù)好壞之憂。

3費用可預(yù)測

用戶可以預(yù)估幾個月甚至幾年要發(fā)生的費用,并作精確的預(yù)算。除租賃費用以外絕無其他費用。

4靈活性

提供非常靈活的租賃設(shè)備。根據(jù)不同的需求變化，可以選擇小型的、大型的或者不同功能的凈水設(shè)備。

5服務(wù)快速

從簽約、設(shè)備送達、開始使用幾乎可以同時進行。特別是維修的響應(yīng)時間也是很快的,因為它們的利潤是產(chǎn)生在客戶第二年能絕對續(xù)約設(shè)備的基礎(chǔ)上，服務(wù)的及時性是續(xù)約的保證。

6財產(chǎn)管理

一張租賃合約規(guī)定了固定的支付時間和提供設(shè)備使用的期限。租賃公司承擔(dān)了折舊的風(fēng)險以及租賃結(jié)束設(shè)備如何處理的問題。

7規(guī)避行業(yè)黑洞問題

租賃凈水器可有效規(guī)避設(shè)備意外重要配件損壞，以及專業(yè)問題客戶被維修服務(wù)商坑騙事情的發(fā)生。從而讓客戶真正做到陽光消費，陽光管理。

8大優(yōu)勢

多方面展示了租賃所具備的獨特之處，解決了消費者日常飲水痛點。也毫無疑問促進凈水機的租賃模式在家電行業(yè)的爆發(fā)。